“云上四季青”纾困行动启动当天，10家电商平台、机构，上千名服装带货直播达人陆续走进了四季青市场，对接有大量库存积压的经营户们开展公益直播带货，帮助他们去库存。

达人首场直播带货 效果“杠杠的”

“春天都到了，显白显瘦的春装怎么能不备上呢？这件长袖款的连衣裙特别仙，长度也刚刚好，大家可以看一下哦。”

“云上四季青”公益时尚大使恩佳N主播与“浅卡秀”品牌首次试水做了第一场直播。当晚，直播间小时流量破5000人次，1小时累计观看人数近5万，带货销售量达1.25万件，销售额近55万元，购买信息“叮叮叮”不断。“浅卡店”店主林建直呼，“真的没想到会有这么大的销售量。”

2014年，林建在意法服饰城档口卖女装，主打“浅卡秀”原创女装品牌，一年可以卖出近40万件女装。

林建说，他一直想试水直播带货，但是苦于没有专业团队带货，长期以来处于观望状态。但今年上半年，由于疫情影响，他终于向前迈了一步。“现在必须两条腿走路了，店里批发生意要坚持做下去，直播销售也要学起来，以后一定是大趋势。”

有商户热心传授经验 帮助卖出3万多件衣服

晚上8:00，在童装品牌米尔小可微信直播间里，老板娘胡庆美正在卖力地销售卖小朋友穿的汉服裙，“3、2、1，大家准备好了吗？真的不要错过这件裙子。”

这些裙子，其实是四季青精品童装市场一家叫“绒绒兔”商户家的产品。胡庆美说，她晚上要帮同一个市场里的两家商户公益直播带货，顺便教她们如何带货。

跟服装打了十多年交道的她，经营了一家叫“米尔小可”的童装品牌，主打青少年中高端的服饰。在她的直播间，你会经常看到别人家的货，这已经不是她第一次帮助市场里的商户带货了。据统计，从3月20日以来，她已经为四季青市场里同行带了3万件衣服。

胡庆美正在教“绒绒兔”商户时老板如何在直播间挂货

别看她这么熟练带货，她是从今年3月7日才真正开始系统学习直播。“今年3月5日，四季青市场因为疫情的原因暂时关门，仓库里还有500万的货，当时我想必须要动起来，不然这些货就成库存了。”胡庆美说，3月7日从广州回杭州之后，她立马订了酒店，直接把档口里卖的商品搬去了酒店，做起了直播间。

到目前为止，她已经做了140多场直播，每天的坚持换来了让她意想不到的收获。“我们不是卖给普通消费者，而是走批发的。直播带货最多的一天卖出了3600多件，这个甚至超过了档口，这一个多月来增加了5000多个新客户，这个远远超出档口的人流。”

在胡庆美的影响下，观望的商户纷纷想加入直播带货的行列。这次，作为“云上四季青”的公益达人，她身上的责任就更重了。她手把手把直播经验传授给向她求助的商户，分享自己的直播设备、制作入门的直播教程，甚至还让店员去其他店帮助商户直播。她笑着说，“现在我已经带出了20多个‘直播徒弟’。”

对于眼前的疫情，她很有信心：“疫情总会过去的，服装市场肯定是有未来的，企业一定要自己练好内功，才能走得更远。”

纾困工作如何进行？采荷这样做

4月20日，上城区全面部署“云上四季青”纾困工作的同时，“云上四季青”微信公众号同步上线，帮助经营户了解纾困行动，填写需要帮卖商品的相关信息，由专业人员集中统计货物库存情况，对接相应带货达人。4月21-24日，已在市场完成3场直播，带货量超过18000件，销售额约154.24万元。

街道区域发展办采用“一市一专员”的形式，排摸商家库存情况。目前采荷辖区22家市场中，通过“云上四季青”公众号报名、市场专员对接等方式报名纾困行动的商户有200多户。

针对报名的商户，街道计划本周四在街区开展集中选品会，邀请电商机构和商户分批入场对接，持续保持电商纾困专场直播落地实施。同时，新烛传媒等MCN机构正加紧对接市场商户，待细节确定马上开播，预估货值在1000万元以上。